关于激励两个明显的例子 8月底我们招聘了一名资源经理，原本OFFER沟通好之后，因为公司对于他是硕士学历，有1000元/月的额外学历补贴，所以

不能被业绩增长带跑偏了，工资人效比一样要关注

每一个企业，都有它自身的各种问题，我们公司一样有，而且还特别的多，在2020年Q2季度总结会议上，从人力资源的角度，我提出了一组事业部的运营数据，想提示各位管理者发现问题。

2020年Q2季度相比2020年Q1季度，环比 Q2部门员工相比Q1季度，减少了 4% Q2部门业绩相比Q1季度，增涨了 25% Q2工资总额相比Q1季度，增长了 23% Q2人均工资相比Q1季度，增长了 28% Q2人创绩效相比Q1季度，增长了 30% Q2季度工资人效比相比Q1季度，增长了1.8%

你算过时薪吗？

在过去的招聘面试中，不少机灵得不能再机灵的求职者都会将工资与付出的时间做对比。比如月薪8000，每月21.75天上班，每天7.5小时工作时间。那么每天是367.8元，每小时49.0元，大概就是这样一个公式。而一些公司单休，义务加班都会导致时薪的降低。

比如增长一点工资，9000元，单休，每天同样7.5小时工作时间。那么每天是 346元，每小时 46.15元

你会选择谁？

你会选择 月薪8000元，双休，还是月薪9000元，单休？但从时薪上来说，每小时49元的OFFER会更好，但从总收入来说，每月9000元的OFFER会更高？

你会选择那一个OFFER呢？

福利：泛指所有员工均能享受的待遇。 奖励：一般需要通过员工的自身努力而争取到的荣誉或者物质待遇。

需求让我吃惊

下周四教师节就要来了，公司有一块教育业务，有不少的老师，我们想做一次团建，让这些老师能感受到节日氛围。 负责执行这块的同事，想提前问问教师部门负责人，看什么样的形式开展能更好，结果得到的一个需求，让我有点吃惊。

礼品怎么送？

还记得前不久的一篇文章，试用期转正-具有纪念意义的礼物，当时对于PX部门的2名优秀新员工，让转正有点仪式感，从公司层面送点礼物。

给出一个相对变态的薪酬就行

某公司业务急速扩张，高于市场薪酬加薪挖人，没到半年，又开始急速裁人。X员工，原来10K，25K给挖走了，相当的高兴。但半年后被公司裁员，在家赋闲近3个月。因为，X员工只接受比25K更高薪酬的工作，所以有市无价，赋闲近5个月后接受入职薪酬15K，工作中一直闷闷不乐，工作也提不起劲，经常和同事抱怨，我以前多少钱，现在才多少。在煎熬了4个月后，又离职，继续觅25K工作……

薛兆丰的经济学说，价格是由需求决定的。 供需关系决定产品价格，产品价格又决定了资源成本，所以最终推动产品价格的就是需求。

而《定价定天下》书中举了一个杠杆的例子，收入10-成本9=利润1，销量保持不变的情况下，价格上调10%，这就意味着收入从10变成11，而收入11-成本9=利润2，简单说价格上涨10%，利润却翻倍了。

以上两个观点，其实有些矛盾，与增加销量相比，调整价格的做法确实简单，但又如何保证销量能保持不变呢？

读完《定价定天下》这本书之后，发现他们并不是那么的矛盾。