《定位》-读书笔记 (二)

定位要做什么 我们要做的就是在潜在用户的心中,找出一个空位来,这个空位相当于一个空白市场,在这个市场上做定位,就能有成功的机会。 想找空位,就必须要求品牌经理具备逆向思维,做别人没做过的,或者别人没想到的。 如何来控制用户的心智呢? 创新,开创并能主导一个产品品类,让品牌在潜在用户心中为这个产品品类的第一,是赢得心智的关键。比如现在我们在做的一些产品销售策略。是创新也是抢夺用户心智得策略之一,至少 […]

《定位》-读书笔记 (一)

为什么要做 定位 如何让你的品牌在客户心中与众不同,就需要思考定位 现在社会的品牌营销,早已不是30-40年前做产品优点或者功能的宣传了。现在用户可以选择的范围不断的扩大,竞争对手越来越多,不光需要抢占用户心智,还需要让用户在大脑里记住你产品的优点,也就是挖空心思去吸引用户的注意力,这就是控制心智。 用户可以选择的产品非常的多,也就没办法接受所有的广告与营销,作者特劳特提出一般用户在一根商品类别里 […]