薛兆丰的经济学说，价格是由需求决定的。 供需关系决定产品价格，产品价格又决定了资源成本，所以最终推动产品价格的就是需求。
而《定价定天下》书中举了一个杠杆的例子，收入10-成本9=利润1，销量保持不变的情况下，价格上调10%，这就意味着收入从10变成11，而收入11-成本9=利润2，简单说价格上涨10%，利润却翻倍了。
以上两个观点，其实有些矛盾，与增加销量相比，调整价格的做法确实简单，但又如何保证销量能保持不变呢？
读完《定价定天下》这本书之后，发现他们并不是那么的矛盾。
很多企业一味的降低价格去抢占用户，最终因为顾不上成本，被迫降低自身产品品质，最终失去客户。当自己再想吧价格调上来的时候，却发现已经没有了退路。这本书告诉我们，很多时候并不能一直盯着竞争对手，或者只从自己的成本或者目标利润来定价。而是应该先定价，价格决定了你的客户群体，针对客户群体去制定适合的产品。
当你用产品不断去满足消费者需求的时候，价格很多时候，就已经决定了你的产品品质，哪怕你用料再好，利润再少。在消费者心中，你已经被放到这样一个层级了。消费者要并不是一款低价的产品，消费者更多的希望去占商家的便宜。
现在的市场非常的透明，自己是没办法能比其他竞争对手做到低很多的成本，而没有利润空间，也就无法继续存活。除非有创新，创新是什么呢？是找到消费者新的痛点、痒点、爽点。用新的产品和服务去引导消费者的需求。想苹果公司一样，告诉客户，我这个最贵，但却是最好的。
自己作为一个消费者，95%以上的购物过程，都会考虑价格，即使是同样一个一模一样的商品，不同商家的价格不同，也会因为价格或者月销量排名而抢占心智。
现在最常用的购物渠道就是淘宝和京东，可以看到天猫或者京东上任何一款产品，他们的销售原价都是灰色小字显示的，而你容易看到的就是各种“常规”折扣之后的售价。而618、双11这样的大促销，也会更低。又或者还有平台补贴。
为什么天猫和京东都要这么干，目的就是为了抬高消费者的消费层级，然后再用低价扩大销售，这样既满足了消费者们喜欢占便宜的心理，也持续巩固了商家的第一印象。
《定价定天下》的前半部分，都一直在强调 ，定价的重要性，以及定价的六大失误。
《定价定天下》书中的第二部分，则是教你如何定价，而定价有八大定价策略，六部定价法的方法与步骤最追最大利润外，还教你如何让产品卖出更好的价钱。与其说是定价，不如说这本《定价定天下》的后半部分是教你如何挖掘产品卖点，更好的销售和推广你的产品。
大多数时候，一个产品的价格与价值是成正比的，但价值又是可以通过塑造来不断提高的，让功能相同的两个产品产生价格差距。当产生价格差异之后，利润也就再一次的增加，最常见的产品价值塑造就是对于产品颜色的。比如黑色是一款产品的默认色，卖200元，那么其他个性化颜色，红色、黄色、蓝色、绿色，是可以卖到230元，甚至260元，在发布一些纪念版，限量款更是可以卖到400元。为什么有这么多颜色和版本？原因就是客户愿意买单，支付多出的费用享受不一样的产品或增值服务。
那么 正确的价格=客户支付意愿+企业定位+竞争性价格战略
企业管理者有一个很根本的责任，就是需要把同类的产品卖得不同，那就需要有不同的产品定位，不同的品牌，价值主张是不一样的，也相当于是针对不同的客户进行定位。这时候就需要打造你所锁定的客户群最引人注意的焦点，比如当公司承若考不过退费之后，就需要集中全部的力量去做单一的价值承若。我们所提出的所有价值主张，都必须是真实、可信的，是其他产品没有的并是具有销售力的产品。
既然产品定了，在发布产品价格之前，就需要去做必不可少的市场调查，尽可能多的掌握目标客户的各种信息，研究这类客户人群对于不同价格的接受程度，确定最佳的心理价位，并做好客户跟踪。
产品的定价过程也是与消费者的博弈过程，书中通过柯达的定价案例，将客户的购买欲望分了7个层次，并假定价格，最终通过数据测算，得出价格为40美元的时候，获得更多收入的可能性更大。
在各种价格设置方法之后，最后一步作为企业可以主动调整的就是通过色彩、感官、包装、品牌和稀缺程度上来想办法，再次提升产品价格。同时用不同的计量方式来展示价格，比如武汉周黑鸭，过去 15元/500g ,现在25元一盒，而一盒却只有220g。包括华衫在**《跟华衫学品牌营销》**课程中同样是拆分了价格，来体现绝味鸭脖性价比更高。
只有适合高价，才能具有高品质，才能有更多的价格回旋空间。毕竟赚有钱的人钱会更加容易，所以一开始价格就需要确定好，如果是一个天价，或许就无人问津了。
