销售管理到底要做什么

今天参加公司一个部门销售经理的上一季度工作述职,将业务下降的核心原因归根于新员工招聘进度慢。而人力部门支持他业务部门的同事算是超级给力的,推荐面试了很多人,能被录取的并不多。

如果是人手不足,那应该每个销售顾问在Q3业绩都还不错。其次该部门过去一个季度,人均日常工作在岗时间,也是整个大部门里最低的,如果是因为我们的销售是下班之后回家干活了。那么晚上和周末的出单情况,对比Q1季度也是有下降的,所以我并不认为一定是人手不足的问题。

Q2季度该销售部门入职10人,三个月试用期后到Q3季度转正的人员只有2人。Q3季度入职人员暂且不谈。我们并不是一家以销售驱动的企业,所以并不是增加一个销售,就能新增多少万元的销售业绩。主要还是需要销售经理能找到现有销售过程中和业务流程中的原因。协助和帮助销售人员改进和达成工作指标与业绩。

目前业绩下载量,暂无后备人员支撑,现团队在职人员向人事部门抱怨和反馈部门经理的情况也非常多,所以我给的评价是有待改进。

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