制造爆品的“金三角法则”

痛点法则

不是60分万岁,而是120分万岁,产品要做到120分才能秒杀市场;
只有抓住用户最痛的那一针,才有引爆产品的可能;
贪:性价比是绝杀;
嗔:比性价比更绝杀的是逼格;
高逼格意味着高溢价;
痴:比逼格更痛的是粉丝模式,让用户变成粉丝;
靠创始人,产品经理,铁杆粉丝还远远不够,数据拷问才是找痛点的核武器;
痛点法则的三个行动工具:找风口、找一级痛点、数据拷问;

最常见的爆款是将性价比做到极致的产品比如小米的产品,而苹果的爆款确是逼格,苹果通过金属工艺+薄来阻击对手。Beats耳机,有着同样高的逼格外,还有着超高的逼格,所以苹果每年教育优惠都会去送售价千元的Beats耳机。Beats做出高颜值的产品外观,还与各路明星平台合作,来增加它的逼格。比逼格更强的是提供杀手级别的硬件体验或者软件体验,让用户成为粉丝。大数据时代,谁都不能忽视数据带来的作用,数据才是最真实的反应用户需求。

尖叫点法则

产品不需热启动,不靠广告,靠口碑启动,用户口碑就能实现从0到1W的过程;
“与众不同”是传统工业时代制造尖叫的王道,
“让用户爽”是互联网时代制造尖叫的王道
设计流量产品是爆品模式的必修课;
口碑就是超越用户预期,就是在一星级餐厅,享受到五星级服务,绝对有口碑;
硬件产品项要超预期,只拼技术和性能是不行的,还必须制造超预期的硬件体验;
在互联网公司爆品武器中,比起超出预期更强悍的是跑分;
在互联网上,没有什么能经得起快速迭代;

要有用户口碑,说得再直白点,就是产品初期,没有任何广告的情况下,靠用户口碑就能实现冷启动。做产品最难的就是从0到1W的过程,这个就是产品的冷启动阶段。在互联网的销售渠道中,所有的中间商都被砍掉了,只有产品用户口碑好,才有可能被放大10倍甚至100倍的机会,如果产品不够好,光靠广告维持和放大,又能维持多久?口碑是超越用户预期 ,就是在一星级及餐厅,享受到五星级的服务,绝对超预期,绝对有口碑。快速迭代就是根据用户的反馈,不停的做迭代和更新。在快速迭代机制下。没有完美的产品,一切都是Beta版本。

爆点法则

不再是大众传播、分众传播为王,而是精准为王,粉丝社群是最大的精准;
找到用户痛点是油门,产品尖叫点是发动机,引爆用户口碑是放大器;
能深刻洞察一个核心族群,针对一个核心族群开发产品,甚至是一种核心竞争力;
参与感就是用病毒性的内容激发用户的参与热情;
庞大的互联网信息体系,大部分是用用户参与制造的;
上社交头条,有一个秘密武器,就是社交货币;
爆点营销的最高境界就是将一个营销做成事件;
用户的口碑比CCTV报道都管用,最直接的口碑效应就是发朋友圈

一个产品想要成为爆品,找到用户痛点是油门,找到产品尖叫点是发动机,引爆用户口碑是放大器。爆点营销的核心就是通过互联网引爆用户传播的能量,爆点的核心,其实就是精准。能够深刻洞察一个核心族群,针对一个核心族群开发产品,甚至是一种核心竞争力。爆点营销最高境界,就是把一个营销做成事件。

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