为什么要做 定位

如何让你的品牌在客户心中与众不同,就需要思考定位

现在社会的品牌营销,早已不是30-40年前做产品优点或者功能的宣传了。现在用户可以选择的范围不断的扩大,竞争对手越来越多,不光需要抢占用户心智,还需要让用户在大脑里记住你产品的优点,也就是挖空心思去吸引用户的注意力,这就是控制心智。

用户可以选择的产品非常的多,也就没办法接受所有的广告与营销,作者特劳特提出一般用户在一根商品类别里是根本没办法记住7个品牌的,只能记住两个。

从品牌来说,需要给用户的信息量并不是越多越好,而是越少越好,因为客户根本有大把的时间去了解一个品牌那么多的信息。既能让广告信息做到简洁,又能在其他大量的竞争对手中,脱颖而出就需要用到定位。

什么是定位

定位-在潜在的用户心智当中,占领一个有价值的位置;
定位-不是对产品做的事情,而是对潜在客户做的事情;

比如“怕上火喝王老吉”其实就是在帮潜在的客户提出解决方案,

如何做定位

定位能够帮助公司确定自己的客户目标和未来的发展方向,以及产品的特色等。定位已深入到各行各业甚至个人都需要定位。比如在设置客户经理朋友圈的时候,我们第一个要做的就是定位,确定这个客户经理的人设。

将人设设定好之后,再来针对这个人设,他需要经常发那些东西,什么内容,什么时候发,发多少次,从一个什么样的角度来发等等。

为什么想学管理,一定要去哈佛商学院,而不是去沃顿商学院或者芝加哥大学?也是因为这些大学就分别有定位。

下一篇

《定位》-读书笔记 (二)

0823-001-dingwei