一、贩卖恐惧与焦虑

贩卖恐惧与焦虑,通过得到APP的专栏,能让用户获得瞬间的满足,通过收听5-10分钟的音频,每次都能让用户的大脑兴奋,收获及时反馈,最终是让知识游戏化的过程。

大IP免费课程

我们每天打开得到APP,都会看到3个免费课程

  1. 得到直播,直播是2020年才加入到首页,并且每天更新的。产品第二入口
  2. 邵恒头条,李翔商业内刊后又一免费日更刊物,在得到三周年的时候上线,主要定位是长见识。产品第三入口
  3. 罗辑思维,由罗胖亲自主理的一个课程模块,每日更新,最早是由罗胖来死磕自己,愉悦大家,到后来罗胖精选,通过免费来推一些近期上线的新课程,让用户通过罗技思维的渠道了解得到APP更多的产品的一个大入口。从2020年7月1日开始,更新为启发俱乐部,由罗胖带头做启发,也就一直在不断做爆款的过程,大家会发现,得到的产品都不需热启动,不靠广告,靠口碑启动,用户口碑就能实现从0到1W的过程;

核心族群

得到对一个不断学习有求知欲的核心族群,针对性的开发产品比如邀请名师线上课程、听书、电子书、锦囊产品、而这些产品最终都成为得到APP的核心竞争力。

打造爆款

比如上面提到的启发俱乐部,又就是由罗胖亲自来做孵化,积累一定用户数量,然后再由其他人加入进来做。而上一个成型的爆款产品,得到锦囊,都是先由头部用户到大众用户,从大众用户到粉丝,再从粉丝到付费用户的过程;

营销方式

异业合作,清华五道口课程,借助名校的名称;
线下课程,得到大学,采取邀请制,高逼格就意味着高溢价;
知识城邦,用于记录和发布学习的记录、成果,关注名人的动态,建立名人之间的联系,增加用户粘性与互动;
得到学分,用于用户炫耀和分享,游戏模式;
课程分享,付费后可分享20个人免费学习一节课,学习让更多的人获益,同时也是体验产品;

用户口碑

得到一直在做用户口碑,口碑就是超越用户预期,在一星级餐厅,享受五星级服务,那么当用户花费100元,享受上千元都可能无法享受的课程,那肯定是超用户预期的,也就不断有用户口碑。

学科种类

做某一类的课程,只会吸引某一部分人群,
课程方向越多,人群基数也就越大,而且这些用户是可以不断交集的;
比如一个学心理学的用户,就愿意去听书,也可能会去关注如何开餐馆,甚至于送课程给其他人;

罗辑思维 得到APP 值得学习的地方

我们已经在针对核心群族针对性的开发课程了,但可以有更多的对于我们的产品和营销可以借鉴的地方:

  1. 我们现在只做某一到两个类别 ,那么未来能开发更多种类的课程,就是我们可以借鉴的。
  2. 学习不一定只是课程,也可以是指引方向,也可以是解题过程,也可以是专业人员分享,
    通过这些做引流产品,设计流量产品这是我们可以借鉴的;
  3. 用户的预期是什么,如何提供让用户超预期的产品及服务,获得用户口碑,这是可以借鉴的;
  4. 我们能否提供确定性的免费的学习课程,并坚持下去,是我们可以借鉴的;
  5. 线下引流,通过线下公开课,可以去做营销的引流;
  6. 线上用户社群的积累,长期的客户积累,再做用户转化;
  7. 学习分享,打造在译国译民学习是一件有意义的事情
  8. 分享学习课程,邀请新用户,获得更多的学习积分是可以借鉴的;

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