《定价定天下》-读书笔记(一)

薛兆丰的经济学说,价格是由需求决定的。
供需关系决定产品价格,产品价格又决定了资源成本,所以最终推动产品价格的就是需求。

而《定价定天下》书中举了一个杠杆的例子,收入10-成本9=利润1,销量保持不变的情况下,价格上调10%,这就意味着收入从10变成11,而收入11-成本9=利润2,简单说价格上涨10%,利润却翻倍了。

以上两个观点,其实有些矛盾,与增加销量相比,调整价格的做法确实简单,但又如何保证销量能保持不变呢?

读完《定价定天下》这本书之后,发现他们并不是那么的矛盾。
很多企业一味的降低价格去抢占用户,最终因为顾不上成本,被迫降低自身产品品质,最终失去客户。当自己再想吧价格调上来的时候,却发现已经没有了退路。这本书告诉我们,很多时候并不能一直盯着竞争对手,或者只从自己的成本或者目标利润来定价。而是应该先定价,价格决定了你的客户群体,针对客户群体去制定适合的产品。

当你用产品不断去满足消费者需求的时候,价格很多时候,就已经决定了你的产品品质,哪怕你用料再好,利润再少。在消费者心中,你已经被放到这样一个层级了。消费者要并不是一款低价的产品,消费者更多的希望去占商家的便宜。

现在的市场非常的透明,自己是没办法能比其他竞争对手做到低很多的成本,而没有利润空间,也就无法继续存活。除非有创新,创新是什么呢?是找到消费者新的痛点、痒点、爽点。用新的产品和服务去引导消费者的需求。想苹果公司一样,告诉客户,我这个最贵,但却是最好的。

自己作为一个消费者,95%以上的购物过程,都会考虑价格,即使是同样一个一模一样的商品,不同商家的价格不同,也会因为价格或者月销量排名而抢占心智。

现在最常用的购物渠道就是淘宝和京东,可以看到天猫或者京东上任何一款产品,他们的销售原价都是灰色小字显示的,而你容易看到的就是各种“常规”折扣之后的售价。而618、双11这样的大促销,也会更低。又或者还有平台补贴。

为什么天猫和京东都要这么干,目的就是为了抬高消费者的消费层级,然后再用低价扩大销售,这样既满足了消费者们喜欢占便宜的心理,也持续巩固了商家的第一印象。

《定价定天下》的前半部分,都一直在强调 ,定价的重要性,以及定价的六大失误。

继续《定价定天下》-读书笔记(二)

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